再见桃源 作者:杨小貌
热血
56 .热血
为了招聘到合适的书吧员工,白又晨早就拜托了自己的朋友们帮忙寻找,可是直到三月底的时候,才终于有了合适人选。
新来的员工叫李丹,是位三十多岁的大姐,白又晨的同学李晓亮介绍的。她原来是李晓亮单位里图书室的管理员,不幸的是,前年丈夫出意外去世。祸不单行,今年单位又取消了图书室,其他职员都有了不错的新分配,唯独欺负李丹孤儿寡母,直接成了编外人员。不但工资待遇差了一大截,更重要的是,明显的和别人地位不平等了,在从前的同事们面前多少有点抬不起头来。李晓亮曾受过她丈夫的照顾,看着她受委屈也过意不去,特意把她介绍来白又晨的书吧。
李丹家里条件还算不错,这份工作符合她的爱好,又不算忙碌,实在是很适合。白又晨看得出来,试用的一周里,李丹手脚够勤快,管理图书十分有经验,而且难得也是一位爱书的人,小白觉得十分满意。
七七经常来接他下班,对这个勤快本份的大姐还是很欣赏的。实在是因为小白不擅长下决定,于是又问了安鸿飞的意见,安鸿飞特意问她一个人带孩子会不会影响工作,李丹说自己女儿在读初中,能照顾自己,这方面完全没问题。
至此,书吧的员工总算定了下来。
书吧营业已经一段时间了,可是一直没有招牌,刘丹转正后首先问了这个问题。在她看来,这绝对会影响店里的生意。做老师和学生的生意,很大程度上要靠口口相传,没有名字真的很不方便。
白又晨挠挠头,不好意思的说:“因为我还没想好名字……”
两人合计了一天,下班前终于定下来店名——宁雅书吧。小白又在魏惜缘的建议下,做了些宣传单请人在学校里散发了一下。四月份的时候,店里的生意好了些,不是多么赚钱,好在除去杂七杂八的费用还有一点盈利。
有人对此十分不满意,这个“有人”自然是魏惜缘小姐。她原本对分成抱了很大希望,没想到只有一点点。极有耐心的连续盯了两个周末,做出一套改进方案,雄心勃勃的立志要让下个月的利润翻一番。
小白仔细看了方案,中心思想就是增加客流量。具体措施包括:
1、方式——为周边几所学校即将到来的五一活动,准备一些书籍做奖品,当小赞助商;
可达到效果——提升书吧在学生中的知名度。(此项目成本可控制在300元以内)
2、方式——魏惜缘将会借助自己的人脉,在各个学校安书托,宣传宁雅书吧的经营特色;
可达到效果——提升书吧美誉度。(需要请客吃饭,100元即可)
3、方式——利用书吧里的两个柱子,将它们做成祝福墙,免费提供可爱的便利贴供客人留言。
可达到效果——提升书吧在客人心中的亲切度,能留下自己的痕迹,有归属感。(造价100元左右)
4、方式——通过各种方式关注时下学生中在流行的各种书,进货要符合消费群体需求。需要制作店内热租排行版、店长推荐消费引导等,必须放在最显眼的位置。
可达到效果——刺激消费。(视情况而定支出)
5、方式——改良饮品口味,增加冰饮,为夏季的到来做准备,要增加饮品外卖服务。
可达到效果——吸引对些对书没兴趣,但是需要消费饮品的人进店。(200元以内)
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共计十条,条理清晰,分析的客观、可行,虽然还略显稚嫩,但是创业热情是显而易见的。白又晨很受触动,相比之下,自己完全算是混日子的。哪个男人能没有事业心,只是他总是不相信自己能成就一番事业,缩在壳里得过且过。在没有付出很多心力的情况下,有一个店面在镇上出租着,桃源客似云来,书吧的收支至少能持平,他觉得这些都全是靠自己的运气。
对于付出努力去争取什么,他从来没想过。白又晨一向的态度就是——宁愿少付出一点也不想多获得一些。随遇而安、随波逐流、顺其自然,这些词基本能概括他这二十几年的生活状态。
白又晨之前将书吧定义为——打发时间而已,魏惜缘现在的认真使他羞愧,看着坐在对面咬着吸管喝茶的魏惜缘,他觉得到了该改变的时候了。白又晨郑重的说:“惜缘,我正式邀请你做我的合作伙伴。从本月起,你参与经营,主要负责提意见,书吧的利润分三成给你!你同意吗?”
魏惜缘不淡定了,站起来激动的问:“全部利润的三成?真的吗?我只是出几个主意而已……”
“你这也算是技术入股吧,说实话,这个书吧开业到现在,你付出的努力比我多。”白又晨往柜台走去,拿出纸,“咱们立个字据,一式两份,等咱们签过字就正式生效了,你不用担心我反悔。”
字据只是简单的写了一下,双方的权利义务和分成方案,签过字之后,魏惜缘非常珍惜的将它夹在自己的书中。她是个要强的女孩,起初做方案的时候,只是不希望有自己加入的店这么要死不活。白又晨能如此肯定她的努力,魏惜缘是非常高兴的,更何况这是通过非暴力的方式被他真心认可。
白又晨为了庆祝两人正式成为合作伙伴,特许魏惜缘明天来家里蹭饭。小白知道她一直很想念安鸿飞的厨艺,也许是家里的大人有过交代,至今,这位从来不知道客气为何物的姑娘,还从没擅自去过家里。
晚上回家,白又晨跟七七说了今天的事,又让他看了魏惜缘做的计划。安鸿飞帮他筛选了一下建议的可行,又标明了优先度。白又晨意外的也在这次决定过程中,提出了一些自己的意见。安鸿飞能感觉到自家的小白包子变得自信了,积极乐观了,实在是很欣慰。
忙到深夜,整个计划经过修改和补充,在白又晨看来已经非常接近专业的。小白看着自己参与其中的策划案,感觉非常奇妙,好像有什么从来没在自己身上出现过的情绪,此刻神秘出现了。仔细体会,那种东西似乎应该叫做——成就感!
第二天招待魏惜缘的时候,安鸿飞不吝啬的做了一大桌菜,这姑娘能帮助小白打起神,确实要好好感谢。
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更新于 2018-06-06 16:31
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