“努力，奋斗，挣钱，投资孵化印钞机。”
    陆跃站在星辰文化办公室的窗前，手里捏著一张写满电话號码的清单。
    黄博和王陆丹已经去上课了，林建明在角落里整理髮货单，键盘敲击声清脆而有节奏。
    陆跃深吸一口气，拿起桌上的座机话筒，拨出了第一个號码。
    “您好，诺基亚中国区市场部，请问您找哪位？”
    电话那头的女声標准得像录音。
    “您好，我找市场部负责人，关於电影gg植入的合作洽谈。”
    陆跃儘量让自己的声音听起来沉稳。
    “请问您是哪家公司？有预约吗？”
    “星辰文化传媒，没有预约，但事情比较紧急，关於冯肖刚导演新电影《天下无贼》的独家植入机会。”
    电话那头停顿了两秒，接著是翻纸页的声音。
    “您稍等，我转接给李经理。”
    短暂的等待音后，一个中年男人的声音响起，带著明显的敷衍：“餵？哪位？”
    “李经理您好，我是陆跃，星辰文化传媒的负责人。我们正在协助冯肖刚导演的新电影《天下无贼》进行商业合作开发，想和诺基亚谈谈手机品牌植入——”
    “电影？”对方直接打断，“什么类型的电影？投资多少？导演是谁？”
    “冯肖刚导演，商业片，预计投资三千万以上，主演有刘得华、刘偌英。”
    “刘得华？”对方似乎提起了一点兴趣。
    “剧本呢？我们诺基亚对植入要求很高，必须是正面形象，不能有暴力、低俗內容。”
    “剧本正在调整，但核心是正能量故事，”陆跃快速说道，“我们可以安排诺基亚手机成为关键道具，展现其可靠性、科技感——”
    “你们有植入方案吗？发我邮箱看看。”对方语速很快，“不过我得先说清楚，诺基亚今年的营销预算已经分配得差不多了，就算要做，也得走流程，至少三个月。”
    “三个月太久了，电影下个月就要定植入方案。”
    对方语气明显冷淡下来：“那就没办法了，我们是大品牌，流程必须合规。这样吧，你把方案发过来，我看看，有机会再联繫。”
    没等陆跃回应，电话里已经传来忙音。
    陆跃放下话筒，面无表情地在诺基亚的名字后面打了个叉。
    第二个电话打给摩托罗拉。
    “摩托罗拉中国区市场部，您好。”
    接电话的是个年轻女生，声音很轻快。
    “您好，我想找市场部负责人，谈电影植入合作。”
    “请问是关於哪方面的合作呢？”
    “冯肖刚导演新电影《天下无贼》，我们希望摩托罗拉手机能成为电影中的关键道具，进行深度品牌植入。”
    “您稍等，”女生说，“我帮您转接给林总监。”
    这次转接的时间稍长。大约三十秒后，一个温和但干练的女声响起：“您好，我是摩托罗拉中国区市场总监林薇，请问您是？”
    “林总监您好，我是陆跃，星辰文化传媒的创始人。”
    陆跃顿了顿：“冒昧来电，是因为我们正在为冯肖刚导演的新电影《天下无贼》策划商业合作。我个人认为，这部电影可能会成为明年国產电影的票房黑马，而摩托罗拉如果能在其中进行深度植入，对品牌年轻化、市场口碑都会有很大帮助。”
    电话那头安静了片刻。
    “陆先生，您刚才说您是星辰文化传媒的……创始人？”林薇的语气里有一丝不易察觉的惊讶，“请问贵公司之前做过哪些影视植入案例？”
    陆跃实话实说：“坦白说，这是我们的第一个项目，但正因为是第一个，我们会投入百分之两百的精力。而且，冯导对这次合作很重视，愿意给植入品牌最大的曝光空间。”
    “有意思。陆先生，您很坦诚。不过摩托罗拉作为国际品牌，对合作方资质和项目可行性有严格评估。您有详细的植入方案吗？”
    陆跃说：“有，我可以发邮件给您，但方案的核心思想很简单：用一部摩托罗拉手机，串起整个关於善良与救赎的故事。手机不只是通讯工具，更是人性选择的见证者。”
    林薇沉默了，这次沉默比之前都长。
    “这样吧，”她终於开口。
    “您今天下午有时间吗？两点钟，我们在国贸一楼的星巴克见面聊。带上您的方案，我想听听更详细的构想。”
    “没问题，两点见。”
    掛断电话，陆跃看了眼清单——后面还有tcl、波导、夏新……全部一一打电话谈合作。
    下午一点五十分，国贸一期星巴克。
    陆跃提前十分钟到了，选了靠窗的位置，点了杯美式咖啡。
    他穿著白衬衫和深色牛仔裤——学生气仍在，但至少乾净利落。
    桌上放著三份装订整齐的方案，封面標题是：《天下无贼x摩托罗拉：一部手机见证的人性博弈》。
    两点整，一个穿著浅灰色西装套裙的女人推门进来。
    她看起来三十出头，短髮，戴一副细边眼镜，手里提著黑色公文包，步履很快，眼神锐利地扫过店內。
    陆跃站起身，朝她点了点头。
    林薇看到他时，脚步明显顿了一下。她走过来，在陆跃对面坐下，目光在他脸上停留了几秒。
    “陆先生？”她確认道。
    “是我，林总监您好，”陆跃伸出手，“感谢您抽时间见面。”
    林薇和他握了握手，触感乾脆有力。她放下公文包，看了眼桌上的方案，又看向陆跃。
    “说实话，看到你我有点后悔，”她开门见山。
    “觉得自己可能太衝动了。但好奇心还是让我来了。你看起来差不多十八岁？凭什么觉得能操盘冯肖刚电影的植入合作。”
    陆跃笑了，把一份方案推到她面前：“就凭这个。”
    林薇翻开方案，没有立刻看內容，而是先扫了一眼目录结构：市场分析、电影预测、植入场景设计、曝光价值估算、风险评估……
    排版专业，数据翔实，甚至还有手绘的分镜示意图。
    她抬起头，眼神里的轻视淡了些：“你做的？”
    “我口述，团队整理，”陆跃说，“但核心思路是我的。”
    林薇开始认真阅读。她看得很快，偶尔会停下来，用指尖在某一行文字下轻轻划过。
    陆跃耐心等待，喝了口咖啡。
    十分钟后，林薇合上方案，摘下眼镜，揉了揉眉心。
    “你对电影票房的预测……很乐观，”她说。
    “五千万？你知道去年国產电影票房冠军《大腕》才多少吗？四千三百万。而且那是贺岁档，有葛友。”
    陆跃信心满满：“《天下无贼》也有刘得华，而且冯导擅长的就是商业片节奏。更重要的是，这个故事有话题性——『天下到底有没有贼』？『善良到底值不值得守护』？这种话题最容易引发討论，也最容易出圈。”
    “所以你就敢预测五千万？”
    “保守估计，”陆跃身体前倾。
    “如果植入效果好，摩托罗拉配合做联动营销，票房可能更高。林总监，2002年了，中国电影市场正在起来。年轻人开始愿意花钱进电影院了，他们也是手机消费的主力人群。”
    林薇重新戴上眼镜，手指在方案封面上轻轻敲击。
    “方案写得不错，但有几个问题，”她说。
    “第一，你怎么保证冯导一定会用我们的手机？第二，植入的镜头量、台词提及次数，你能保证吗？第三，如果电影票房扑了，我们的投入就打水漂了。”
    陆跃点点头：“是的，但是第一，冯导已经口头同意植入，只要品牌方配合度高、方案合理，他愿意给空间，”“第二，镜头量和台词可以写进合同，我们可以爭取至少五个特写镜头、三次台词提及。第三……”
    他顿了顿：“实不相瞒，诺基亚也已经有意向合作了。他们的市场部经理態度傲慢，流程繁琐，我不喜欢。但我喜欢摩托罗拉——你们的產品设计更年轻，营销思路也更灵活。如果这次合作成功，我可以保证，摩托罗拉会成为冯导后续电影的优先合作伙伴。”
    林薇的眉毛扬了起来：“诺基亚？他们也接触了？”
    “是的，合作兴趣很大。只是对方让我发方案等流程，”陆跃耸肩，“但商业合作，有时候拼的就是速度和诚意。谁先签，谁就能拿到最好的曝光位，甚至……独家植入权。”
    “独家？”林薇抓住了关键词，“你是说，电影里只能出现摩托罗拉一个手机品牌？”
    “如果你们愿意签独家协议，並给予足够的预算支持，我可以去和冯导谈，”陆跃说。
    “冯导现在最缺的是资金支持。如果摩托罗拉能在这两方面提供帮助，独家植入不是不可能。”
    林薇沉默了，她端起面前的拿铁，喝了一口，眼睛盯著窗外的车流。
    陆跃知道她在权衡——权衡这个项目的风险，权衡他这个年轻得离谱的合作方，权衡与诺基亚竞爭的机会。
    “预算呢？”她终於问，“你预期多少？”
    “独家植入，全程配合营销，五百万，”陆跃说，“如果只是普通植入，两百万。”
    林薇差点被咖啡呛到。
    “五百万？你知道摩托罗拉在中国区一年的营销预算才多少吗？”
    “但您也知道，如果这部电影真能做到五千万票房，摩托罗拉获得的曝光价值可能超过两千万，”陆跃平静地说。
    “而且这不是一次性gg，是內容植入——观眾会记住电影里的情节，会记住那部见证善恶抉择的手机。这种情感连结，比普通电视台gg深刻得多。”
    他顿了顿：“更重要的是，诺基亚现在市场份额第一。摩托罗拉如果想抢回市场，就需要做一些大胆的、有记忆点的营销。这部电影，可能就是那个转折点。”
    林薇放下杯子，深深看了陆跃一眼。
    “我收回刚才那番话，想不到你小小年纪，你真的很会说话，但我需要看到更多凭证——冯导的授权书、电影剧本的植入可行性、还有你们公司的资质。”
    陆跃再次点头：“这些我都可以提供，但前提是，摩托罗拉要有明確的意向。否则我拿著这些东西去找冯导，他没有看到品牌方的诚意，后续就很难推进。”
    又是一阵沉默。
    “三百万，”林薇突然说。
    “独家植入，我们可以出三百万。但条件很苛刻：必须保证十个以上特写镜头，五次以上台词提及，且手机在关键情节中必须起到推动作用。”
    “四百万，”陆跃说。
    “我可以保证十二个特写镜头，並爭取让手机成为电影的『麦高芬』——推动剧情的关键道具。而且，摩托罗拉可以获得电影首映礼的冠名权，以及后续dvd封面上的品牌露出。”
    林薇盯著他，忽然笑了。
    “陆总，你谈判的样子，真不像十八岁。”
    “我就当这是夸奖了，”陆跃也笑了。
    “林总监，这笔生意如果做成，对摩托罗拉来说是性价比极高的投资，对我来说是第一个標杆案例。我们是双贏。”
    林薇从包里拿出名片夹，抽出一张名片递给陆跃。
    “我会把方案带回去，和市场部、公关部开会討论，”她说，“三天內给你答覆。”
    “期待好消息，”陆跃接过名片，“另外，我还有个私人建议。”
    “你说。”
    “如果合作达成，林总监可以亲自担任这个项目的品牌负责人，”陆跃看著她的眼睛。
    “这件事如果做成了，它在您职业生涯里的分量，可能不会亚於一次成功的產品发布会。”
    林薇愣了一下，隨即笑了：“你连这个都想到了？”
    “我只是觉得，敢和一个十八岁学生谈百万合同的人，应该是巾幗不让鬚眉的美丽女强人。”
    林薇站起身，拿起公文包和方案。
    “陆跃，不管你最后能不能成，你今天都让我印象深刻。”
    隨后，林薇微微一笑，带著成熟女性的魅力：“你嘴巴也很甜，保持联繫。”
    她转身离开，高跟鞋的声音清脆利落。
    陆跃坐在原地，看著她的背影消失在玻璃门外，然后长长舒了口气。
    他看了眼手錶——下午两点四十七分，谈判用了不到一小时。
    桌上的咖啡已经凉了。
    他端起杯子，一口喝完，苦味在舌尖蔓延，但心里有种难得的畅快。
    手机震动了一下，是简讯。
    【刘艺菲：今天拍雨中戏，冻死了。你那边怎么样？】
    陆跃打字回覆：【在谈一笔大生意，刚见完摩托罗拉的分区总监。你记得喝薑汤，別感冒。】
    几秒后，回復来了：【摩托罗拉？你要卖手机啊？】
    陆跃笑了：【卖电影里的手机。】
    【刘艺菲：？？？】
    他没再解释，收起手机，把剩下的两份方案装进背包。
    走出星巴克时，bj的阳光正好。
    陆跃抬头看了眼国贸高耸的玻璃幕墙，那些反光刺眼而炫目。
    总有一天，自己的公司也会搬入那里。
    那一天，不会太久的。